加拿大鹅来了 中国羽绒服品牌如何转身

来源:互联网时间:2018-07-18 10:33

  近日,加拿大羽绒服制造商加拿大鹅 (Canada Goose)宣布将于今年秋季在上海建立大中华区总部,分别在北京三里屯太古里和香港IFC各开一家旗舰店,并同时打通天猫和自营电商渠道。有专家指出,加拿大鹅进入中国市场,有望带动中国羽绒服品牌向高端化发展。

  近几年,加拿大鹅在中国的需求量不断加大。许多公众人物穿着该品牌的羽绒服,无形中带动了中国消费者对此的需求,因此加拿大鹅亦频频出现在代购者的购物列表中。中国商报记者在电商购物平台淘宝网发现,每家加拿大代购店铺中必有加拿大鹅的产品。问及是否知道加拿大鹅即将进入中国市场,代购客服告诉中国商报记者,目前较为担心店铺销售量会因此降低。

  加拿大鹅总裁兼CEO丹尼·雷斯在接受媒体采访时表示,经过内部市场研究发现,加拿大鹅在中国的品牌认知度已经非常高,中国旅客、留学生和两地居民的需求最为强大,是时候直接进入中国市场了。

  加拿大鹅拓展中国市场是基于自身业绩表现的自信心。根据该公司近期发布的财务数据显示,加拿大鹅2017财年第四季度销售额同比大幅增长144%至1.248亿加元(约合6亿元人民币),连续四个季度实现双位数增长。全财年销售额大涨46.4%至5.9亿加元(约合30亿元人民币),毛利率高达58.8%,净利润为9410万加元(约合4.8亿元人民币)。

  业绩增长的主要原因是公司增加了自营渠道。其自营销售额占比从2016年的12.8%已经增长至2017年的38%。目前加拿大鹅在全球共有七家直营店,分布在加拿大、英国、日本等国。

  服装零售管理专家闵光亚对中国商报记者表示,就目前而言,加拿大鹅产品定位高端,与国内品牌的价位不同,从一定意义上填补了国内高端羽绒服市场空白,目前竞争对手均来自国外品牌,中国市场的竞争相对较小。但由于加拿大鹅产品价格相对较高,销售规模可能不会太大。

  加拿大鹅进入中国市场也会对中国本土羽绒服企业带来影响。中国羽绒工业协会的数据显示,中国作为全球最大的羽绒生产国,占据全球羽绒行业70%-80%的市场份额,在羽绒加工能力和工艺水平上也处于世界领先地位。随着消费水平的升级,国内消费者对服装的要求普遍提高。闵光亚指出,国内高端羽绒服市场大多被国外品牌如法国奢侈羽绒服品牌盟可睐(Moncler)等所占领,国内品牌只在中低端市场竞争,再加上加拿大鹅正式进军中国市场,必定会使得国内品牌存在向高端化发展的倾向,发展高端品牌并加大面料、设计等方面的投入将成为趋势。