【观察】在困境中发现机会

来源:互联网时间:2018-07-09 03:49

  19世纪,美国铁路大王古尔德和另一个铁路大王范德比尔特,在同一条铁路线上展开了降价竞争。

  一辆满载的运牛车厢,古尔德收125美元,范德比尔特就收100美元;古尔德降到75美元,范德比尔特就降到50美元……

  最后范德比尔特孤注一掷,宁肯赔钱也要把古尔德挤出去,于是把运费降到了1美元。

  古尔德的确扛不住了,暗中改行,开始贩牛。这样,范德比尔特就等于是承担着巨大损失,帮古尔德贩牛赚大钱。范德比尔特得知真相后,后悔莫及。

  张颂贤(1817—1892年)是清末浙江湖州南浔镇的巨商。在他小的时候,父亲张维岳开了一家店铺,经营蔬菜、酱菜等。因为张维岳善于经营,为人和善、厚道,店铺的生意非常好。

  当地财大气粗、心术不正的李老板看着很眼红,也开了类似的一家店铺,并暗下决心,一定将张维岳挤出局。同样的蔬菜,张维岳卖50文钱,李老板就卖40文钱;张维岳降到30文钱,李老板就降到20文钱……

  张颂贤看到父亲愁眉苦脸、束手无策,便说:“我有一个好办法。”他让父亲拿出一些银子,自己去李老板那里买来蔬菜,然后让父亲做成酱菜出售。因为买来的菜便宜,酱菜的售价自然也就便宜,人们得到了实惠,纷纷夸赞物美价廉,张维岳的生意越来越兴旺。

  李老板以损人开始,以害己告终,口碑很差,最后只得灰溜溜地退出了竞争。

  古尔德和张颂贤之所以能在价格战中反败为胜,是因为他们善于在困境中发现机会。

  来源:《经营与管理》杂志2018年第7期

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