利润率跌至10%,价格屠夫大疆围猎植保机市场

来源:互联网时间:2018-07-17 11:18
(原标题:利润率跌至10%,价格屠夫大疆围猎植保机市场)

段倩倩

消费级无人机巨头大疆创新科技有限公司(下称“大疆”),这次想要彻底拿下植保市场。当然,它的策略是价格战。

大疆在消费级无人机占据了全球七成市场份额,市场地位无人可撼动。为了避免与大疆形成正面交锋,行业应用成为了不错的切入点,比如植保。不过,随着大疆的切入并主动发起价格战,这个市场也呈现出浑浊不清的局面。

2017年年末,大疆宣布新一轮植保机降价措施,表示大疆农业将摆脱盈利目标,聚焦提升行业效率和构建服务闭环上。在不少从业者看来,大疆降价旨在打压竞争对手极飞。在植保机市场,大疆、极飞双雄争霸的格局已经形成。

在价格战的阴影下,植保机市场上的众多玩家看到了明显利润下滑的迹象,只能勉强维持盈亏平衡;而另一方面,植保市场还没有完全打开,相比起传统作业方式,无人机作业只占了约10%的市场份额。如此看来,市场中的大小玩家都面临着全新的挑战。

利润率跌至10%,价格屠夫大疆围猎植保机市场

植保机行业利润率走低

“不降价不行,大疆在降,不降就没有市场了。”深圳一家年销售额约3000万元的无人机公司市场部负责人对第一财经记者称。据悉,2015年这家公司利润率高达50%,可现在仅为10%左右,只能勉强维持盈亏平衡。

“我们一款载重16公斤的无人机在2015年售价为7万元左右,可到去年年底仅为4万元左右。”上述负责人说。

从50%到10%、从7万到4万,这两组数据的背后是大疆价格战给行业带来的影响。

在消费机领域,大疆或许是一家令同行“闻风丧胆”的公司。质量过硬并且有着价格优势,新来者几乎没有出头机会。而在进军植保市场后,大疆延续了“价格屠夫”的一贯作风,植保机更新频率维持在每年一次,每次新品发售都伴随着价格下探。

大疆曾放风MG-1售价10万元左右,但2015年11月发布产品时,标准载荷10kg的MG-1裸机定价仅为52999元;2016年11月,MG-1面市一周年之际,大疆发布MG-1S,定价由52999元下调到42150元;2017年12月,大疆推出新品MG-1SAdvanced,后者售价仅为29999元,比之MG-1S又下降了1万多元。

不仅如此,大疆植保机在终端市场的流通价也要低于定价。一位湖北籍植保机飞手对第一财经记者表示,大疆植保机一般有“黑市价”,飞手从代理商手中拿机的价格一般是定价的八五折。